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拉菲现金网站_来杯驴皮咖啡补补血?“水煮驴皮”的跨界求生记

发布于: 2020-01-11 13:02:48

拉菲现金网站_来杯驴皮咖啡补补血?“水煮驴皮”的跨界求生记

拉菲现金网站,面对跌跌不休的业绩,东阿阿胶公司正在推进“千禧一代”战略,拓展面向年轻人群等新客群的新营销模式。但是跨界能否求生,依然需要时间的检验。

近日,东阿阿胶披露了三季度的业绩预告,预计2019年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润1.96亿元到2.57亿元,比上年同期下降79%到84%;预计第三季度归属于上市公司股东的净利润仅为0.03亿元到0.64亿元,比上年同期下降82%到99%。

有媒体报道,东阿阿胶经销商从大量囤货转而努力卖货,低至6折促销却没有带来预期效果,东阿阿胶卖不动了?

三季度业绩再度暴跌

东阿阿胶前三季度业绩继续下滑,相比去年同期暴跌79%-84%,净利润同期下降82%到99%,2019年的业绩表现让东阿阿胶连续12年保持业绩持续增长的神话就此破灭。

对于此次业绩大幅变动的原因,东阿阿胶表示,当前,受整体宏观经济影响以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低,公司主动压缩渠道客户库存并控制发货,从而导致经营业绩产生一定影响。

事实上,东阿阿胶在第一季度与半年报都遭遇业绩暴跌。2019年一季报显示,东阿阿胶公司实现营业总收入12.9亿元,同比减少23.8%,归属母公司净利润为3.9亿元,同比减少35.5%。2019年半年报显示,东阿阿胶营业和净利双降,分别同比下降36.69%和77.62%。

东阿阿胶的业绩下滑早已露出端倪,存货逐年增高。据统计,截至2013年年底,东阿阿胶的存货金额为5.55亿元,到2014年年底激增至14.68亿元。

在2016年年底,东阿阿胶的存货金额再次激增至30.14亿元。截至2017年年底,东阿阿胶的存货金额为36亿元;2018年年底存货金额为33.69亿元。

今年以来,东阿阿胶的前十大股东中,除华润医药仍然在增持公司股票外,部分机构已经多次减持东阿阿胶股票。

随着业绩的暴跌,股价也随即开启下降通道。东阿阿胶今年2月以来,股价就从64.57元的高位持续走低,就目前来看,股价几乎腰斩。10月23日,截至收盘,东阿阿胶每股33.13元,下跌0.55%。

提价是罪魁祸首?

日前,有媒体走访了东阿阿胶驻地东阿县的多家阿胶直营店和药店,发现几乎所有阿胶产品目前都在打折出售,以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例,目前的标价是1499元,而实际出售价格在八九百元,相当于打了六折。直营店销售人员称,折扣力度跟随公司政策不断调整,今年以来优惠力度一直很大。另一家阿胶专卖店负责人表示,打折促销并没有带来预期中的销售火爆,而受大阿胶厂降价清库存的影响,像他们一样的其它品牌阿胶厂也纷纷开始降价,甚至打起了“价格战”。

中国食品产业分析师朱丹蓬在今年7月就指出,提价是直接让东阿阿胶营收和利润大面积下滑的核心原因。随着消费者大健康意识与知识的加强,且滋补类的产品疗效偏缓慢没有满足消费者需求,从消费思维与消费行为两方面来说,消费者对东阿阿胶的购买力会下降。

加入otc后,东阿阿胶给产品打出了5年保质限制,之前阿胶是没有保质期的。

华泰证券分析表示,预计东阿阿胶渠道去库存至少调整到2020年。阿胶块和阿胶浆均将出现大幅萎缩。

其实,自中期报告业绩暴雷以来,东阿阿胶一直成为外界关注的重点。受业绩影响,东阿阿胶在资本市场也不受待见。

为提振资本市场,东阿阿胶先后多次回购股份。据10月10日最新披露数据显示,截至2019年9月末,东阿阿胶累计回购617.42万股,占公司总股本的0.94%,其中最高成交价为40.11元/股,最低成交价为32.11元/股,合计支付2.27亿元。

东阿阿胶总裁秦玉峰已经意识到问题严重性,公开表示:公司正面临十几年来最困难的时刻。阿胶十几年的高速发展带来市场繁荣的同时,背后是市场的混乱,但相信混乱是治理的开始,这个过程需要2年至3年时间。

跨界营救能否挽救神话

过去12年,东阿阿胶净利润从2006年的1.54亿元增长到2018年的20.87亿元,连续保持了正增长,由于连年提价和超过70%的毛利率,而被称为“药中茅台”,被市场公认“白马股”。

三季度财报出台后,面对跌跌不休的市场表现,东阿阿胶同时说明,公司目前正积极优化调整发展战略,梳理丰富产品体系,不断推出“阿胶+”“+阿胶”系列产品,推进阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓展新客群、孵化多品类,提升毛驴产业综合价值和体验旅游品牌认知,做大做强全产业链。

东阿阿胶曾对外表示,以前阿胶品类面向的都是中老年女性,最近几年才慢慢向年轻化方向发展,其中28岁-50岁的女性已经占到70%以上。今年已经发售多款美容养颜、滋补养生等新的产品。

最新的消息是,10月16日东阿阿胶与太平洋咖啡联合推出“咖啡如此多‘胶’”阿胶系列饮品,陆续在北京、上海、广州、深圳、西安、成都、无锡七个城市的太平洋咖啡指定门店内上市,旨在为消费者带来咖啡新体验。

东阿阿胶副总裁李新华表示,东阿阿胶与太平洋咖啡跨界战略合作能够满足大家“日常轻养生”“日常轻滋补”的生活需求。

食品产业分析师朱丹蓬认为,见效慢、个体差异等原因也阻碍其产品向年轻消费市场推广。所以,未来东阿阿胶能否靠年轻化路线挽救业绩,还有待观察。

业内人士分析,跨界正是目前快消企业纷纷探索的方向。但是阿胶作为补血药品和保健品,可替代的产品非常多,目前保健品市场竞争非常激烈,对价格敏感的用户渐渐倾向福胶和其他可替代品。

“水煮驴皮”的舆论风波让阿胶跌下神坛之后,对其行业的打击更是致命的一击,至今伤痛犹在。

去年2月18日,国家卫计委公益热线官微发布一条微博称:阿胶并不值得买,因为它只是“水煮驴皮”。驴皮的主要成分是胶原蛋白,这种蛋白质缺乏人体必备的色氨酸,并不是优质蛋白质,倡议过年不值得买阿胶。

一时间,消费者质疑声四起,阿胶的功效成为大众讨论的重点。尽管该官方账号在事后进行道歉,但对阿胶行业的影响已经产生。

当前,品牌跨界营销此消彼长,但凡有点名气的不搞点跨界的操作,似乎就是跟不上潮流。前有优衣库与kaws的经典跨界,安踏与故宫的霸气跨界,也有老干妈走上时装周的昙花一现。是真营销还是只为噱头,一眼便知。东阿阿胶的跨界会不会也是昙花一现呢?

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